ActiveCampaign 替代方案：6 款工具的价格、自动化与适用场景对比

ActiveCampaign 是中小企业里知名度很高的营销自动化工具。可视化自动化编辑器、CRM 功能和分群，是很多团队选它的原因；但也正是这些，让一部分团队开始另找工具：一个为深度自动化而生的产品，可能超出你的实际需要，而且费用会跟着联系人数量一起涨。

这篇指南先说明大家寻找 ActiveCampaign 替代方案的常见原因，再用同一组字段对比 6 个选项：适合谁、怎么计费、自动化能做到什么、短板在哪里。文中关于各家厂商的信息，都来自它们自己的价格页或帮助中心，查阅时间为 2026 年 10 月。套餐和价格经常调整，换工具前请用你自己的名单规模在各家页面上再核对一遍。

为什么有人在找 ActiveCampaign 替代方案

ActiveCampaign 本身很强，大家换工具通常不是因为它不好，而是因为合不合适、划不划算。以下是它官方价格页上能看到的情况（截至 2026 年 10 月）。

按联系人数计费，按年付

ActiveCampaign 的四个套餐（Starter、Plus、Pro、Enterprise）都按联系人数定价。价格页上每个套餐都标注为按年计费（billed yearly），名单越大价格越高。它没有免费套餐，但提供 14 天免费试用，不需要绑卡。

如果你的名单很大、但每月只发几次，你付的是名单规模的钱，而不是实际发送量的钱。

入门套餐只有邮件，而且有限制

ActiveCampaign 价格页上列出的 Starter 套餐限制包括：

• 每个自动化最多 5 个动作；
• 最多 5 个列表；
• 只支持邮件（跨渠道营销从 Plus 起）；
• 落地页、销售自动化和用于内容的生成式 AI 从 Plus 起；
• 预测发送（predictive sending）和条件内容从 Pro 起。

这些限制本身不算罕见，但意味着大多数小团队起步用的套餐，并不能体现 ActiveCampaign 最出名的那部分能力。

很多功能是加购项

短信和增强版 CRM 都是 Plus、Pro、Enterprise 上的加购项，Starter 用不了。席位数也随套餐不同：在 1,000 联系人档位，Starter 和 Plus 各 1 个，Pro 3 个，Enterprise 5 个。

可能超出你的需要

如果你主要就是每周发一封简报、再加一组欢迎邮件，一个深度自动化加 CRM 的平台会多出不少配置和学习成本。反过来，如果你有销售团队，需要商机、销售管道和线索评分，纯邮件工具又会显得单薄。先搞清楚自己属于哪一边，是最有用的第一步。

ActiveCampaign 替代方案一览

以上信息均截至 2026 年 10 月。下面每个选项都用同样四个字段来写，方便你横向比较。

1. Brevo

Brevo（原名 Sendinblue）是一个覆盖面很广的营销平台，包括邮件、短信、WhatsApp、销售 CRM 和交易邮件。

• 适合谁：名单大但发得不频繁、又想在同一个账号里用短信或 WhatsApp 的商家。
• 怎么计费：按每月发送量，而不是联系人数。价格页列出：Free 免费套餐；Starter 每月 9 美元起、Standard 每月 18 美元起（入门档位都是每月 5,000 封）；Professional 每月 499 美元起，含 150,000 封；Enterprise 需联系销售。免费套餐在账号审核通过后每天最多发 300 封。短信额度另外购买。
• 自动化：Brevo 把 Standard 定位为「准备做自动化和测试的小企业」的套餐，功能列表里包括 A/B 测试、AI 发送时间优化以及网站和事件追踪。
• 短板：低档套餐席位很紧（Starter 1 个，Standard 最多 3 个），多用户、WhatsApp 和推送都在 Professional，价格跨度很大。

如果你正在考虑 Brevo 本身，可以从另一面看看我们的 Brevo 替代方案指南。

2. Mailchimp

Mailchimp 是小企业邮件营销里最知名的品牌，覆盖简报、自动化、落地页和基础电商数据。

• 适合谁：想要一个熟悉、上手容易的工具的小企业。
• 怎么计费：按联系人数和套餐档位（Free、Essentials、Standard、Premium）。帮助中心写明，已订阅、已退订和未订阅的联系人都计入总数，只有归档、清理和删除的联系人不算。免费套餐最多 250 个联系人、每月 500 封，每天上限 250 封。价格页上的首年折扣经常变化，这里不引用付费价格。
• 自动化：Mailchimp 把 Standard 定位为用「自动化、个性化和优化工具」提升销售的套餐，提供 14 天免费试用。
• 短板：已退订的联系人在归档前仍然计费，更完整的自动化要 Standard 及以上。

更详细的对比见 EterMail 作为 Mailchimp 替代方案。

3. MailerLite

MailerLite 更简单、更便宜，主要做简报、落地页、表单和基础自动化。

• 适合谁：创作者、小企业，以及想要干净简报、不想花太多时间学习的人。
• 怎么计费：按订阅者数。截至 2026 年 10 月，免费套餐最多 250 个订阅者、每月 2,500 封。付费套餐是 Comfort（每月 12 美元起）和 Power（每月 25 美元起），按年付便宜 10%，价格随订阅者数增加。有 14 天免费试用，不需要绑卡。
• 自动化：所有套餐都有可视化自动化编辑器。免费版最多 3 个运行中的自动化、每个最多 5 步；Comfort 最多 50 个；Power 不限运行中的自动化数量。
• 短板：它专注邮件营销而不是销售管道，电商数据也不如专做店铺的工具深。

4. HubSpot Marketing Hub

HubSpot Marketing Hub 是 HubSpot 整套 CRM 里的营销模块。

• 适合谁：想把营销、销售和客服放在同一个 CRM 上，并愿意随规模增长付费的团队。
• 怎么计费：按席位和营销联系人数。免费工具最多 2 个用户、每月 2,000 封，邮件带 HubSpot 标识。Starter 按席位收费，含 1,000 个营销联系人。Professional 每月 800 美元起，含 3 个核心席位和 2,000 个营销联系人，另有一次性 3,000 美元的 Professional 上手服务费。页面上 Starter 的每席价格是促销价，请自行核对。
• 自动化：Starter 最多 10 个自动化动作；不限动作和多渠道工作流从 Professional 起。
• 短板：从 Starter 到 Professional 的价格跳跃很大，而真正的自动化能力在 Professional。

5. Klaviyo

Klaviyo 围绕电商数据打造：订单、商品和站内行为。

• 适合谁：依赖自动化流程和分群的网店，尤其是 Shopify 店铺。
• 怎么计费：按活跃档案数，每档含一定的月发送量。免费套餐最多 250 个活跃档案、每月 500 封，外加少量每月短信额度和 Composer（它的 AI 代理）额度。价格页用计算器，不列固定价目表。短信单独计费。
• 自动化：带电商触发条件和模板的 flows，以及基于订单和浏览数据的分群。
• 短板：面向 B2C 电商，有销售管道的 B2B 团队会怀念 ActiveCampaign 的 CRM。费用随可发送名单增长。

两者并排对比可参阅 Klaviyo 和 Mailchimp 对比。

6. EterMail

EterMail 是我们自己的产品，读这一节时请把这点考虑进去。它不是 ActiveCampaign 的翻版，而是另一种思路。

• 适合谁：想让 AI 起草营销活动和流程、并且按发送量而不是按联系人付费的电商店铺、SaaS 产品和 App。
• 怎么计费：用积分，1,000 积分 = 1 美元。营销邮件每封 2 积分，约每 1,000 封 2 美元；开发信每封 5 积分。AI 按用量计费。套餐：Free（0 美元，每月 1,000 积分，最多 1,000 个联系人，无需绑卡）、Starter 19 美元、Growth 49 美元、Pro 149 美元、Ultra 299 美元。另有 10、50、200 美元的充值包，有效期 365 天。
• 自动化：现成的欢迎、浏览放弃、弃单提醒、购后和挽回流程，以及由你的产品通过 API 发送的任意自定义事件触发的流程。AI 从你的网站学习品牌，起草每一封邮件。AI 还能做配图：符合品牌风格的横幅，或用你真实商品照片生成的场景图，可以加一句简短问候。默认情况下，每次发送都要有人批准。
• 短板：EterMail 没有带商机和销售管道的销售 CRM，没有短信，也没有上架 Shopify App Store，需要用只读自定义应用连接 Shopify。如果你离不开 ActiveCampaign 的 CRM 和线索评分，EterMail 不是一对一的替代品。

EterMail 还包含用你自己的邮箱发开发信，以及团队共享的回复收件箱。完整套餐见 价格页。

怎么选

先看你现在实际用 ActiveCampaign 做什么。

主要发简报和欢迎邮件

选一个你写起来顺手的最简单的工具。MailerLite 和 Mailchimp 都有免费套餐，编辑器也友好。如果名单大、发得少，优先看按发送量计费的工具，比如 Brevo 或 EterMail，而不是按联系人计费的。

依赖自动化和 CRM 做 B2B 销售

尽量贴近 ActiveCampaign 的模式。如果你想用一个 CRM 管营销和销售、预算也撑得起 Professional，HubSpot Marketing Hub 是自然的下一步。换成纯邮件工具，就意味着要在别处重建销售阶段和线索评分。

经营网店

找能拿到真实订单和商品数据的工具。Klaviyo 在这方面最深。EterMail 每 15 分钟从 Shopify 同步顾客、订阅同意、订单、商品和未完成结账，并替你起草流程。

做 SaaS 或 App

你需要基于自己产品数据的事件自动化。EterMail 的服务端 API 支持 identify 和 track，流程可以由 Trial Started 这样的事件触发。我们的 SaaS 生命周期邮件指南 讲了应该先搭哪些流程。

简单的迁移清单

换邮件平台不只是导出一个 CSV。取消之前：

1. 连同订阅状态一起导出联系人。把退订和退信的人保存为屏蔽名单，永远不再给他们发。
2. 记下每个正在运行的自动化。不只是邮件本身，还要记下触发条件、等待时间和退出条件。
3. 保存效果最好的邮件。把表现最好的营销邮件和流程邮件的 HTML 或文案存下来。
4. 在新工具上配置身份验证。发送前要配好 SPF、DKIM 和 DMARC，原因见我们的 邮件送达率指南。
5. 先发给最活跃的联系人。先发给最近打开过邮件的人，再在几周内逐步扩大。
6. 两个工具短暂并行。等新流程至少正确触发一次，再关掉 ActiveCampaign。

下面是换平台时可以发给名单的一封简短通知示例，是我们自己写的示例文案，不是任何厂商的模板：

常见问题

有什么比 ActiveCampaign 更好的工具？

没有一款工具对所有人都更好。想用一个 CRM 同时管营销和销售的团队，常会升级到 HubSpot Marketing Hub。以邮件为主的商家，Brevo、Mailchimp、MailerLite 更简单、通常也更便宜；网店则可以看 Klaviyo，它在电商数据上更深。

有免费的 ActiveCampaign 替代品吗？

有。截至 2026 年 10 月，Brevo、Mailchimp、MailerLite、Klaviyo 和 EterMail 都有免费套餐，HubSpot 也提供免费工具。每家都限制联系人数或发送量，请对照你的名单核对。ActiveCampaign 本身只有 14 天免费试用，没有免费套餐。

ActiveCampaign 为什么这么贵？

ActiveCampaign 按联系人数、按年计费，名单越大账单越高，不管你是否经常给每个人发信。落地页和生成式 AI 等功能从 Plus 起，短信和增强版 CRM 还是加购项。清理不活跃的联系人，是你能掌控的主要手段。

Mailchimp 比 ActiveCampaign 便宜吗？

取决于你的名单规模和需要的套餐。两者都按联系人计费，而 Mailchimp 价格页上的首年折扣经常变化。请用你自己的联系人数在两家的计算器上对比，并记住 Mailchimp 在归档前也会把已退订的联系人计入。

能把 ActiveCampaign 里的自动化迁到别的工具吗？

不能自动迁移。自动化不能在平台之间直接转移，需要在新工具里重建。先记下每个触发条件、等待时间和退出规则，再重建流程并测试，确认无误后再关掉 ActiveCampaign。